【华雄】四川夹江站华雄仿古砖一年磨合渠道初成

    四川夹江站华雄仿古砖一年磨合渠道初成

夹江华雄仿古砖经过一年多时间的磨合，经销商渠道建设初具规模。在2008年下半年华雄转产仿古砖之前，企业还是以生产耐磨砖为主，由于夹江耐磨砖产品同质化严重、价格战此起彼伏，产品的利润空间被严重压缩，因此华雄方始瞄准了产品利润空间相对较大的仿古砖。

在近两年夹江不少中小企业将目光投向了利润相对较高的仿古砖市场，欲分一杯羹，但是这些企业在仿古砖市场也并非都是一帆风顺。华雄瓷业的销售部经理胡林华就讲，华雄也是经历了一年多时间的磨合，网点布局才初步完成，仿古砖产品质量趋于稳定、花色较为丰富。“做仿古砖在刚开始的几个月，企业不大可能保证盈利，所以企业经营者需要潜下心来，踏踏实实地做好自己的产品和经销商队伍的培养，不能一开始就只把目光盯在利润上。”胡经理如是说。

夹江近来转产仿古砖的陶瓷企业，其产品主要是针对二三线城市和乡镇市场的中低端消费群体，而且其经销商无论是在自身实力还是在经营理念及能力上都尚待加强。据了解在这些经销商中不少对仿古砖还缺乏基本的认识，初次进入企业仿古砖展厅的时候还提出为什么产品要切割拼贴在一起的问题。在仿古砖价格远高于耐磨砖的时候，这些经销商如何向消费者推销自己的产品，如何做好售后服务等等都需要企业对其进行不断的培训，转变观念和提高经营能力。

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